摘要 现阶段，微商之所以被唱衰，是因为微商老板还没有充分了解自己的粉丝，他们对粉丝做了过高或过低的消费能力评估。只要人们有分享的欲望，未来人人都会成为微商
6月12日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（郑州站）进入到第二天。
微播易创始人徐扬以微电商相对论为主题做开篇演讲，从事新媒体营销的徐扬以幽默诙谐、通俗易懂的言语风格阐述了如何建立信任机制，迎合移动互联时代微电商的发展机遇。
线上购买需要8个步骤，微商购买只要1个步骤就可以完成。因此微商是非常领先的商业模式。徐扬认为，只要人们有分享的欲望，未来人人都有可能成为微商。
不管当前人们以什么样的态度看待微商，微商都会存在。现阶段，微商之所以被唱衰，是因为微商老板还没有充分了解自己的粉丝，他们对粉丝做了过高或过低的消费能力评估。
比如前段时间网上炒得非常热的苍井空卖内衣事件，但最终转化率却异常得低，这是因为卖家并没有考虑过苍井空的粉丝都是一些什么人，是一群没有结婚的宅男。因此，徐扬认为，如果微商让一个大学生到朋友圈卖奢侈品，他很难成功，因为他的朋友圈没有达到这样的消费能力。
徐扬表示，微商或者微商城没人，无法产生流量的原因，来自三宗罪：一，封闭网络关系简单；二购物习惯尚未成熟；三转移老顾客，等待新顾客太难。
那么做微商和微店如何才能成功呢？徐扬认为，必须满足三个必要条件：极致的产品、粉丝经济、口碑传播。
什么样的产品才是极致的产品？找到一群人，找到他们的真实需求，然后极致得解决需求，找到触动他们的场景，然后进行极致推广。
怎样做粉丝经济？在维护好老顾客，提高他们购买频次和客单价的同时，更要重视利用移动社交媒体，充分进行互动，以开拓更多新客户。
如何树立良好的品牌口碑？移动社会化媒体已成为消费者获取信息的主要渠道，因此要充分利用移动媒体来做营销，尤其是微信营销和视频营销。徐扬预测，继微信之后，视频营销一定会愈发火爆，因为它规避了文字传播和图片传播的不完整性，传播内容更加直接生动。
在传统PC时代，玩的是眼球经济，有流量你就有钱赚。而在移动社交时代，玩的是信任经济，有信任和渠道你就牛逼。
如何建立信任机制，徐扬称有三种捷径：影响力背书、权威性背书、熟人口碑背书。影响力背书主要通过明星、名人、自媒体传播、公众号传播来实现，权威性背书主要通过意见领袖和权威媒体来打造，而熟人口碑背书则需要直接借助朋友圈的分享和推广。
最后徐扬以榴莲店、张阿姨老母鸡店等多个通过移动社交媒体传播创造财富的真实案例佐证了他的观点。更多关于徐扬演讲内容，请关注之后品观传媒带来的详细报道。