最近几个月,或从微信或从电话甚至见面,在一次次的交流与探讨... ...
从月流水1000万到50万.
再从月流水5万到3000元.分别做了不同的调查. 下面给大家简单的汇报下调查结果
通常情况下,流水在10万以上的微商,他们的利润率一般在10%,也就是说1000万大概是100万的利润.
而3万-10万流水的微商利润率大概是20%-50%不等.
而3万以下的微商利润率通常能够高达50%以上,当然,也有个别例外.
从这份简单的数据中,我们能够看出什么呢?
首先从运营的角度来看,我们会发现流水越大,在招商这块越聚焦,换句话说,我们是不是可以理解这些人的成功秘诀之一,就是从一开始就聚焦招商,从不染指零售领域?
在与数百个不同的微商通话过程中,我发现,流水在2万以内的微商,他们的零售比例相比代理来说要高.所以,利润率自然也就高得多. 也就是说,他们不仅染指零售,还希求代理市场.在心智上,并没有聚焦一个立足点.
非常有趣的是,几乎在微商这个市场里混了一段时间的人,都有一个心态,那就是染指招商市场,原因是,招商能够赚得更多?
这让我们感到非常的惊讶.
在我们过去的认知中,零售市场的盈利远高于批发商,而在微商这个奇葩的市场尽然是相反的.
为了理清这里面的各中缘由,相对于小微商的能力,我们做了汇总分析.
就拿成交环节来看,目前大部分的小微商所使用的方式有两个关键节点,一是朋友圈,二是微信私聊. 它们的使用流程大致如下:
利用朋友圈发布产品相关信息吸引目标客户主动私聊咨询他们.而他们的客户主要来源渠道是什么呢?
很简单,那就是微信群!
这些小微商的大部分时间主要花费在各种微信群中,以闲聊寻找时机穿插推广的方式来获取一定比例的客户增长,当用户主动添加她微信之后,然后利用朋友圈对接后续的成交环节.因此,我们可以肯定地说,小微商将面临两大忧患.
第一: 受微商影响,大部分零售客户也希望加入到微商的队列中,由于部分零售客户摇身成为微商,导致小微商原有业绩下滑,有些部分的零售客户因为在了解微商的过程中认识了更多的微商,从而导致在产品的选择方面有了更多的可能性,因此又会导致一部分的客户流失.在做调查的过程中,有一位小微商告诉我说,她原来一个月流水是一万多,主要以零售为主,但是现在每个月流水只有两三千.主要就是受这一方面的影响比较大.
第二:信息透明化,选择多样化所导致的产品陷入同质化竞争, 小微商价格优势有限,用户大量流失,让他们困惑无力的是,个人能力相对有限,大感推广渠道过窄,明显意识到,仅仅只是在微信群里所获取的那点用户资源根本无法解决运营问题.
综合以上两点的分析,我有一个更大的担忧想分享给大家.
小微商如果不改变原来的运营方式,自身也就没有任何商业壁垒,就算拥有了更多的推广渠道,获取再多的用户,最终也会被市场竞争稀释掉,说的通俗一点就是,你成交多少客户,最后都会因为市场风气的影响,导致客户也流失成为微商,或认识更多的微商.零售业绩难保!
OK, 下一篇我们再来汇报大微商目前所面临的问题以及挑战.另外,在第三篇我会提供针对不同微商的具体解决方案.
当然,解决方案不是灵丹妙药,对有些人能够帮助的上,对有些人可能于事无补.