做微商,最重要的两件事,一是朋友圈的发布;二是互动,沟通。那么如何发布朋友圈能更好地刺激客户快速成交呢?今天桃兄来跟大家重点聊一聊。
我们在经营朋友圈有三点需要思考:
1. 别人为什么要关注你的朋友圈?
是否想了解你的生活,是否有别人关心的事业,是否有她在乎的生活状态?
2. 你的朋友圈有什么值得别人关注的地方?
你给别人传递了什么?有积极生活的态度?还是有十足的文艺范?还是幽默风趣的性格?
你能把你的能力充分展示在朋友圈吗?比如,你带领大家赚钱的能力、你做事业的决心、你拼博的状态、你热情似火的生活状态。
3. 我们每天刷几条朋友圈,我们要表达的是什么呢?
每发一条圈,要想想你要表达什么?把这个表达的主题写好,根据主题再编辑文字。是想表达你爱生活?表达你多愁善感?表达你有责任心?表达你生意红火?表达你家庭幸福?等等
一个客户购买你的产品,一定是这三点:
第一,你的东西她需要。
第二,这个产品价格还可以。
第三,你这个人还不错,挺专业,信得过。
其实把上面这三点想清了,那我们就知道朋友圈应该发什么了?
☑发自己使用的感受:把它的好处和你对她的喜欢程度或使用情况写进你的圈子;
☑偶尔来一个硬性的广告描述:硬广告,一是太书面化,二是没有感情,一般人不喜欢看。就如你看说明书,是不是一看到说明书就晕,我们发圈发硬广告是一样的!所以一周发一次或二次就够了;
☑晒意向代理咨询截图:当你有了咨询,那就你截图晒出来了;晒出来的目的是让人家知道你的产品这么受关注; 晒出来的同时,要写一段主题,发自内心去写;抵制复制! 自己的内心,自己的语气,熟悉你的人能懂;
☑晒意向代理聊天成交打款截图
☑晒代理补货聊天截图
☑晒团队强大的聊天截图
☑晒团队线下活动照片
☑晒自己开课和分享干货截图
☑ 晒产品功效反馈截图
☑晒忙碌的照片(越忙碌越赚钱,刺激别人也和你一起赚钱);
☑发货用视频最直观(视频造假难度极大,所以信任度更高);
☑轻度炫富,轻度炫小资生活(能赚钱,才能引起共鸣;炫小资,才能体现生活品味);
☑自己的生活小片段,一定是积极的,高大上的;
☑旅游出游适当的都带上自己的产品(要让人家看到你的爱不释手);
☑和朋友圈的一个互动,提出一个大家都感兴趣的问题,引起共鸣(增加感情);
那与产品无关的内容,我们应该如何去朋友圈分享呢?
1、怎么发,很简单,三条定律。
硬广告坚决杜绝,软广告时常溜溜,植入性广告贯穿始终。
2、什么时间发?一天发几条?大体时间这样安排:
6-9点,传反馈 ,因为起床先摸手机。
10-11点,传伪清新因为要开始加优质好友。
11-13点,加好友吧 ,因为大家习惯吃饭时候用手机,通过率会最高。
14-16点,继续反馈来一张。
16-17点,伪清新继续因为饭点儿要来了。
16-18点,又到了饭点儿了,好友加起来!
(不知道大家有没有观察过好友在线人数,这时候的在线好友是最多的,也就是你的准顾客最多的时候)
那么,19-22点,一定不要忘记传反馈!
然后,好了,开始卖产品吧,大多客户夜来欢。
记住:少转发,多上传。
一天中发的内容还是以生活为主,适当植入商品信息,最为合适!