上次讲了做微商选择产品的第一个考察条件——自身状况。今天要讲的是第二个条件——地域状况。
中国有960万平方公里，每个地域的地理状况不同，历史积累不同，因此每个地域的具有该地域代表性的或是特有的产品也就不同。商业自古以来就是满足人与人、地与地、人与地等差别需求的产物，因此对于微商而言，如何在自己的地域内找到合适的、有市场需求的产品，这就成了微商非常重要的一步。那作为微商，应该从哪些方面来调研地域状况呢？
第一，盛产与稀缺。从地域销售的角度讲，微商分为两种，一种是把本地域的产品运往外地进行销售，另一种是把外地的产品运往本地进行销售。作为微商，不管选择哪一种，都要先看看你所处的地域盛产什么，到景德镇推销瓷器不是不可能成功，只是难度太大。当然调研盛产的产品也要有选择性进行，不是所有盛产的产品都适合调研、销售，建议选择快消品或类快消品。
第二，交通条件。“要想富，先修路”，路是商业贸易的管道，现在电商的发展从单方面讲是得益于物流业的兴盛，而物流业的兴盛是建立在当今中国发达的交通网络上。因此你所做的产品一定要结合当地的交通状况，如果你做的是生鲜类产品，而你当地的交通状况又很差，那我建议你尽量不要选择生鲜类产品，可以选择保存时间较久、存储方面的其他类产品，如酒、衣服等。
第三，地域消费习惯。这主要是针对把外边物品销往本区域内的微商，你所做的产品一定要符合本区域内的消费习惯，如果不符合消费习惯，再好的产品也会没有市场。举例，比如你是做香辣猪蹄产品的，想把你的产品销往本区域，但本区域的大部分人是回族同胞，那你的产品非但难以销售出去，而且还可能引来一些不必要的麻烦与冲突。再比如说，你是卖茅台镇酱香酒的，但是你所在区域的人们世代习惯喝清香型或浓香型的酒，那么你的酱香型酒即便再好，也很难得以销售。
其实，从地域状况方面来讲，大体就是这三条简单明了、一说即明的考察条件，但是很多微商根本意识不到在做微商前思考这方面的问题，只是盲目去做，因此也造成了冲动型投资，付出了时间、精力、金钱成本，最后导致失败。
（下一篇：货源状况）