2015年从零开始做微商的秘诀(四):微商如何从零开始

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在开始今天的正题之前,我想先分享一个商业小故事:价值不到,价格不报!

一天,齐白石在路上遇见一个卖白菜的小贩,问他:这一车白菜卖多少钱?菜贩回答说30元,齐白石又问:我用我这幅画的白菜,换你一车白菜,干不干?菜贩急了,气氛地说:你这老头脑子有病吧,要拿你的假白菜换我的真白菜!

2015年来了,很多实体企业变的更加萧条。以前我在给零售企业的导购做培训的时候,总会留下这重要的八个字:价值不到,价格不报!

很多朋友在做销售的时候,总会遇到这样的问题。就是客户进来一问价格,感觉太贵扭头就走了!从心理学角度来讲,报价格,对客户来说相当于带给他痛苦,因为他看到的是自己往出掏钱!而报价值,对客户来说相当于带给他快乐,因为他看到的是自己拿到了什么好处。如果价值塑造不上去,你的任何报价客户都会说太贵了!

所以,在卖产品时一定要先拼命塑造产品价值,客户买的不是产品,而是产品给他带来的好处。你能让客户看到你产品的价值有多大,好处有多少,你的产品就能卖多少钱。当你的好处达到一定程度,多到一定程度时,客户甚至都不跟你计较价格了!

如果你今天做销售,甚至是做微商,请牢记这八个字:价值不到,价格不报!

进入今天的正题:做微商的三条铁律!

1.坚决不向陌生人推销产品

信任从古到今一直就是一件很稀缺的资源!尤其是2014年,大量的微商涌入移动互联网,其中很多都靠坑蒙拐骗来取得不法的收入,以至很多人在网络交易时变得小心翼翼!所以,不管是现在通过互联网卖产品或者是微商,向陌生人推销产品会变得越来越难!

我们在这种没有信任的基础下,首先要做的就是通过各种方式,来和我们的粉丝或者说潜在客户建立一种联系,建立一种信任,然后通过不断的贡献价值,来提高信任,那么销售在将来就会变得水到渠成!

2.不要把所有的粉丝都变成你的客户

我们在PC互联网时代,或者是传统营销时代,讲究的是精准聚焦,就是希望我们的没一颗子弹都能够大众一个敌人,而我们的没一次营销都能够命中我们的目标客户!

但是,进入移动互联网之后发生了变化。就像微信,微信的粉丝成为了一个非常非常重要的群体,而其中有大一部分人可能永远都不可能成为你的客户,但是可以成为你的粉丝,为你传播你的思想、品牌和理念!所以,在移动互联网时代,每个人都是一个媒介,而每个媒介都可能产生巨大的威力,而给你带来客户!

3.每个成交的客户都可能是你的终身客户

在做传统营销的时候,我们就知道,维护一个老客户比开发一个新客户成本要低的多!而到了移动互联网时代,更是如此!一个客户能够购买你的产品,肯定建立在很大的信任基础上。所以,对于成交的客户,我们要努力维护之间的关系。只要我们聚焦客户的需求,不断的满足我们的客户,那么这个客户就可能成为你的终身客户!